ikeda 
こんにちは！芝田です。
実は当社では、士業Webサイト制作の次の多いのは、工務店Webサイトだったりします。
工務店さんホームページは、かなり昔、、、と言っても、インターネットの昔なんて2000年頃ですが（笑）、、、から手がけております。
工務店、設計事務所、ビルダー、リフォーム、ハウスメーカーなどの住宅関連の建築業でのWebサイト。
成功している会社は、下記のような感じで、ホームページからの集客がしっかり軌道に乗ってます。
- ホームページが軌道に乗って、折込広告をやめた（営業さんが未だにいない）
- メディア取材が入って、定期的に案件が入ってくる
- ホームページに掲載するだけで、見学会の集客ができてしまう
しかし。
私たちが同じようにお作りした割には、成果が上がらない会社もたまにあります。
この違いはどこから？同じように一生懸命に考えて、お作りしたのにっ！！（涙）
というわけで、今までの体験から芝田が感じている「工務店ホームページ成功の秘訣」をお知らせしたいと思います。
※すでにホームページで成果を上げている工務店の方は、「まったく当然じゃん」と思われるかもしれないようです（笑）
工務店ホームページ成功の秘訣 ベスト３！
No.1 トップがホームページの大切さを認識して、率先して取組んでいる
トップの意志がなければ、全くもってホームページ集客は成功しません！
担当や業者に「ホームページはよくわからんから、お前に任すわー」と、丸投げは、必ず失敗します。
そこは、断言できます！
ホームページは、綺麗なだけ、、、では、集客できません。掲載内容がいちばん重要！
ホームページに力を入れるということは、会社の方針・事業を明確にして、実績の綺麗な写真も必要、お客様の声もしっかり集めなければなりません。ということは、代表が指示して、仕組みを作らなければ、これらの掲載内容は集まらないということです。
時々、『ホームページできる人を入社させて、その人に広報を任せて、ホームページを運営させる』という手段を取る工務店もいますが、まず失敗が多いです。工務店でなくても、他の業種でも実は同じだったりします。なぜ失敗するのかは、後ほどまたブログでご説明いたしますね。
No.2 方針・会社をしっかり打ち出している
トイレリフォーム○○万円、窓リフォーム○○万円、バスリフォーム○○万円、壁塗り替え○○万円など、リフォーム業界で多いのは、トップページからの全面価格訴求型ホームページ。
こんなホームページを見ると、「ウチもなにかやらなくては負けてしまう！」と焦ってしまいがち。
でも、ホームページは悲しいかな、価格での比較は容易。低価格路線では、利益が薄くなるだけで会社はどんどん疲弊してしまいます。（マクドナルドも低価格路線でハマりましたし）
価格競争に陥らないよう、仕事への取組み方、対応する人、技術など「方針、会社自体」の情報提供をしっかり行うのが成功への秘訣です。
価格が安いだけの訴求で引っかかるお客様もいます。
でもそれは、質の悪い、後々クレームが出やすいお客様でもあります。
実は、質の良いお客様は、正直、安い価格は「疑いのまなざし」で見ています。
「ちゃんと手抜きしない工事か？」「アフターケアはどうなっているのか？」「誰が責任をとってくれるのか？」などなど。で、結局、見積り対応の良かったところを、多少価格は高くても選ぶ、という傾向があります。
工務店のトップは、どちらのお客様を取りたいか？、それをハッキリさせることが重要ですね！
No.3 ホームページだけでない
今の世の中、完璧に『ホームページだけの集客』はありえません。
（20年近く前はあり得ました…）
なぜなら、星の数ほどのホームページがインターネットには存在するからです。
首都圏では、人口も多くライバル工務店も多いので、検索キーワードに地域名を入れても、検索上位に表示させるのはかなりの競争です。
なので、ホームページ以外の活動も、今では必須！
SNSでマメにファンづくりに励む、見学会の集客では広告を使ってみる、住宅雑誌などに掲載する、展示会に出てみる、野立て看板を出す、、などなど、自社を知ってもらう努力を続けることが必要です。
お客様は、あなたの会社に連絡する前には、必ずホームページを見ます。
家を買う、リフォームする、、、住宅に関することは、人生で一番高価な買い物です。
当然、買う前に慎重になります。
その時、お客様が欲しい情報が「あなたのホームページ」にあったら、、、きっと連絡してくれます。
さて、ブログではあまり詳しく書いても、長ったらしくてうんざり！されるかと（笑）
実は来週、無料セミナーでお話する機会をいただきました！
事例を出しながらお話して、ご参加された皆さんに『集客できるホームページへするにはどうしたか良いのか？』を持ち帰っていただく予定です。
工務店、建設業の方は、ぜひいらしてくださいね！！
6/27 セミナーのお知らせ（無料）
第２回 現場活性化研究会
「営業現場でホームページをどのように活用しますか？」
〜ネットを上手く活用できていますか？〜
