「BtoBだから関係ない」「うちは紹介中心だから」と感じていませんか?
実は今、建設業・製造業の発注担当者だけでなく、就職を考える若者ほどChatGPTやGeminiで会社を探し始めています。

本記事では、BtoBにこそLLMO対策が必要な理由を、取引・採用の両面から、現場の事例とともに解説します。

「うちは紹介で仕事が来るから関係ない」は本当ですか?

発注担当者は、すでにAIに聞いて業者を探している

採用でもLLMO対応は必須！若者はAIで会社を探している

このとき、AIが見ているのは求人票だけではありません。会社の信頼性を測るコーポレートサイトです。

コーポレートサイト（会社ホームページ）に、代表メッセージがない、社員紹介がない、仕事内容が抽象的、写真が古い――こうしたサイトはAIに「情報が薄い=応募者に勧めるには不安」と判断され、推薦候補から外されます。逆に、社員の声・1日の仕事の流れ・社内の雰囲気・代表の想いがしっかり書かれているサイトは、AIから優良求人として推薦されやすくなります。

弊社のクライアントでも、コーポレートサイトを改修した工事業・製造業・士業事務所で、採用経費ゼロで応募が入るようになった事例が複数あります。求人媒体に毎月数十万円払っていた会社が、Webサイトを整えるだけで採用コストがほぼゼロになる――これは中小企業にとって本当に大きいインパクトです。

LLMO対策とSEO対策、どこが違うの?

ここで多くの方が混乱されるのが、「LLMO対策ってSEOと何が違うの?」という疑問です。

SEO対策は、GoogleやYahoo!などの「検索結果の順位」を上げる対策です。ユーザーが検索窓にキーワードを打ち込んだ時に上位表示させる、従来からある対策ですね。LLMO対策は、ChatGPT・Gemini・Claudeなどの生成AIに、自社を「正しく学習・推薦してもらう」対策です。AIが回答を作るときの情報源として選ばれる、と言い換えてもいいでしょう。

両者は重なる部分もありますが、考え方が違います。たとえば「会社案内に対応業種・対応エリアを具体的に書く」のはLLMO対策(AIが正確に学習する)、「タイトルタグに地域名+業種を入れる」のはSEO対策(検索結果に出やすくなる)、というイメージです。ただし、これからの時代のメインはLLMO対策＝AIへの対応です。検索行動そのものが、検索エンジンからAIに移りつつあるからです。

建設業・製造業がまず取り組むべき3つの基本

「で、結局うちは何から始めればいいの?」という方に、優先度の高い3つをお伝えします。

①トップページ冒頭の300文字を整える

「○○県を中心に、難削材の精密加工を専門とする部品メーカー。ISO9001取得、不良率0.3%以下を10年維持」のように、会社名・地域・専門・実績数字を冒頭に置く。これだけでAIの理解度が大きく変わります。

②会社案内・実績・社員紹介ページを充実させる

沿革、代表メッセージ、対応エリア、過去の施工・納入事例、そして社員の顔と声。AIは「実体のある会社か」「働く人が見える会社か」を判断しています。1〜3ページの簡素なサイトでは、取引でも採用でも推薦されません。

③よくある質問ページを作る

現場で実際に聞かれる質問を10個以上、具体的に書く。これはAIが特に学習しやすい形式です。

ただ、自社で全部やろうとすると、何から手をつけていいか迷われると思います。

「うちの場合はどこが弱いのか」「取引と採用、どちらを優先すべきか」――そういった話を、まずは情報収集の段階で聞いてみたい方には、LLMO対策セミナーもご用意しています。営業色のない、純粋に知識として持って帰ってもらう内容にしていますので、お気軽にご参加ください。

もちろん、個別にご相談いただいても構いません。あなたの会社の状況に合わせて、一緒に考えさせていただきます。