「AIの学習データは英語が中心。だから英語サイトを作りましょう」。
もしLLMO対策業者にこう勧められたら、要注意です。

AI検索時代の波に乗じて業者が乱立するいま、Web歴30年・1,000社を支援してきた芝田が、ありがちな“落とし穴”と、本物の見分け方をお話しします。

「英語サイトを作りましょう」は、なぜ間違いなのか

AIに引用されるかどうかを分けるのは、言語ではありません。
「誰に・何を・どんな実績で提供するのか」が、具体的に書かれているか。本質はそこにあります。

英語化に費用と時間をかけるほど、本来やるべき日本語コンテンツの整備が後回しになる。これは“対策”どころか、ただの遠回りなのです。

では、その業者は何をすべきだったのか。
会社概要に創業年と実績数を入れ、サービスページに対応エリアと料金の目安を書き、お客様の声を具体的に並べる。日本語のまま情報を整えるだけで、AIには十分に届きます。

なぜ、こんな業者が乱立するのか

当時、高額な費用をSEOコンサルタントに払った末に、サイトの全面リニューアルを迫られたり、長年育てた大切なドメインを失ったりと、取り返しのつかない被害を受けた会社のご相談を、何件も受けました。

ある会社では、SEO業者主導のリニューアル後に、アクセス数は伸びたものの、毎月届いていた問い合わせが一切来なくなってしまったこともありました。表面的な“テクニック”に惑わされ、「集客」「採用」という本来の目的を見失っていたのです。

同じ悲劇を、AIの時代に繰り返してはいけない。その想いで、下記のLLMO対策の本を書いたのです。

なぜ、業者は“間違ったアドバイス”をしてしまうのか

「IT技術はすぐ変わる」が、学びを止める言い訳になっている

IT業界には、「技術の移り変わりが速い」という共通認識があります。これ自体は、事実です。
けれど私は、この言葉が“学ばない言い訳”にすり替わっている場面を、何度も見てきました。

新しいツールや用語が登場するたびに、表面だけをなぞって「とりあえず知っている」で止まる。本質の仕組みまで掘り下げて理解している人が、驚くほど少ないのです。

技術の表層は、確かに毎年のように変わります。けれど、その下で動く土台の仕組みは、そう簡単には変わりません。

土台さえ理解していれば、新しい技術が出てきても「要するに、これはこういうことだ」と一瞬で見抜ける。
逆に表面だけを追う人は、流行が変わるたびにゼロからやり直し。いつまでも付け焼き刃のままです。LLMO対策もまったく同じ構図です。

そもそも、Webの仕組みすら知らない

「Webサイトは、どんな仕組みであの画面に表示されているのか」「メールは、なぜ相手に届くのか」
この基本を説明できる人は、実はWeb業界の中ですら、そう多くないのです。

毎日サイトを触っていても、その裏側で何が起きているかまでは知らない。そんなケースは、決して珍しくありません。
土台があやふやなまま、新しい言葉だけを覚えて走り出す。だから、肝心なところで判断を誤るのです。

「AIは、どんな考えでその会社をすすめるのか」が、わかっていない

LLMO対策の核心は、まさにここにあります。
AIは、いったい何を根拠に「この会社をおすすめしよう」と判断しているのか。その“AIの思考プロセス”を、きちんと把握できているかどうか。

SEO対策が「Googleがどう順位を決めるか」を読む仕事だとすれば、LLMO対策は「AIがどう引用先を選ぶか」を読む仕事です。AIへの対応は、この一段深い理解が要ります。

ここを掴まないまま対策を語るから、「英語サイトを作りましょう」「記事を大量に入れましょう」といった、的外れな一手が飛び出すのです。

逆に、AIが何を見て、何を根拠に答えを組み立てているのかさえ理解していれば、やるべきことは自然と見えてきます。
だからこそ立派な肩書きよりも、「AIがなぜその会社を選ぶのか」を、自分の言葉で説明できるかどうか。

業者を見極める、いちばんの試金石は、そこにあると私は思っています。

落とし穴を見抜く視点｜SEO対策とLLMO対策の違い

だからこそ、業者選びは慎重に。「英語サイトを」「とにかくAI向けの特別なタグを入れれば上位に」といった“魔法の一手”を語る相手は、まず疑ってください。
本物は、御社の事業内容・実績・お客様の声を、AIにもユーザーにも伝わる形へ、地道に整えていく、本質的な提案をする業者です。

見分けるコツは、シンプルです。御社の業種や実績を具体的に質問してくる業者は、信頼できる。逆に、サイトの中身も見ずに“パッケージ”を売り込む相手は、危ない。成果を「AIでの表示」だけで語り、集客や採用という本来の目的に触れない業者にも、注意してください。

本物の対策は、いつも「本質」にある

私はインターネット黎明期から約30年、1,000社以上のWebサイトに携わってきました。今も約100社を運営し、「どのサイトがAIに引用されるのか」を日々検証しています。

そこで見えた答えは、驚くほど地味です。

「高品質なサービス」と書くより「創業25年・実績1,000件」と数字で書く。
「お客様第一」より「24時間対応・平均30分以内に折り返し」と具体的に書く。

それだけで、AIにもお客様にも伝わる情報に変わります。アルゴリズムが変わっても、訪れたユーザーには確実に響く。本質はいつもそこにあります。

正しい知識を、一日でも早く、正しい形で。素人のお客様が、もう不利益を被らないように。その願いを込めて、私は『今すぐできるLLMO・AIO［AI最適化］実践テクニック100』を書きました。

御社のサイトがAIにどう見えているか気になる方は、ぜひ一度、無料相談でお確かめください。