実績数もお客様のメリットも、画像やPDFに入れたまま。人には見えていても、AIの回答には使われていないかもしれません。
画像の文字をテキストにしただけで、AI引用が20問中1問から9問に増えた社労士サイトの事例をもとに、直し方を紹介します。

人には見えて、AIには届いていない情報

実際、当社が税理士事務所100社のサイトを調べたところ、相談件数や対応年数などの実績データが「AIに読める形」で書かれていたのは0社。人が見ればすぐ分かる数字が、AIには届いていなかったのです。

▶ 関連記事：税理士事務所100社中、実績データが「AIに読める形」だったのは0社

【事例】社労士サイト、テキスト化2週間でAI引用が20問中1→9問に

テキスト化前：1問 → 1週間後：4問 → 2週間後：9問

デザインもページ構成も、全くそのままの状態。ただトップページにテキストを追記＝情報を「読める形」にしただけで、AIでの引用が大きく改善しました。

「alt属性を入れたから安心」は危ない

「画像にはaltを入れているから大丈夫」という声もよく聞きます。ここは区別が必要です。

【SEO対策】	alt属性は、画像検索やアクセシビリティ（読み上げソフトへの対応）のための設定。入れておくべきもの。
【LLMO対策】	ただし当社が運営・支援するサイトでは、altに書いた情報はAIにあまり拾われていない印象です。上の社労士サイトが、まさにその例。

altは入れて当たり前。そのうえで、伝えたい情報は本文テキストに書く。これが一番安全です。SEOの常識をそのままAIに当てはめると、こうした「やったつもり」が生まれますので、ご注意ください。

▶ 関連記事：SEO上位でも、AI引用されない！勘違い5選

直し方① 画像の文字は「見せる画像＋同じ内容のテキスト」に【LLMO対策】

画像をやめる必要はありません。デザインはそのままに、同じ内容をテキストでも併記します。

メインビジュアル「就業規則から助成金まで、ワンストップで」	画像の下に同じ文をテキストで配置
「顧問先300社／継続率98％」のバナー	数字と説明文をテキストで追加
「選ばれる3つの理由」の画像	見出し＋本文のテキストに変更

コツは、画像の直下に短い説明文として置くこと。数字は「顧問先300社（2026年10月現在）」のように時点も添えると、情報の鮮度もAIに伝わります。

さらに一歩進めるなら、数字に「何の数字か」を添えましょう。「300社」だけでは、AIは何を意味するのか判断できません。「中小企業を中心に、顧問先300社。うち建設業が約4割」のように、誰に・どれだけ選ばれているかまで書くと、AIが「〇〇業に強い社労士」と紹介する材料になります。

直し方② PDFはページ側に要約テキストを置く【LLMO対策】

会社案内、サービス資料、事例集。PDFをリンクで置くだけになっていませんか。

• PDFリンクの前後に、要点を3〜5行のテキストで書く
• 事例集なら、事例ごとに「業種・課題・結果」をページ上に書き出す
• キャンペーンやセミナーの案内は、お知らせ記事としてテキストで公開

特に注意したいのが、紙をスキャンしただけのPDF。見た目は文字でも、中身は「文字の写真」です。PDFを開いて文字を選択できなければ、このタイプ。重要な情報ほど、ページ上のテキストに書き出しておきましょう。

あわせて、リンクの文言も見直しを。「こちら」ではなく「社労士顧問サービスのご案内（PDF）」のように、中身がわかる言葉に。これはSEO対策にも有効です。

事例やお客様の声をページ上で書くときの型は、こちらの記事が参考になります。

▶ 関連記事：「お客様の声」をただ載せるだけは損！実績ページをAIに引用させる方法

まとめ

画像やPDFの中にある強みは、テキストにして初めてAIに届きます。altは入れて当たり前、そのうえで本文に書く。まずはトップページの画像1枚から、テキストを添えてみてください。

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