ホームページ集客の基本

そしてこれからは、AI時代。AIに取引先を探させる人も増えます。そんな時はホームページがより大事になります。
何といっても、AIの情報源はホームページだからです。

SNSとホームページの役割の違い

ホームページは、SNSなどで集客した後の「受け皿」。
この受け皿がしっかりしていないと、せっかく集めたお客様が成約につながりません。ホームページは「マーケティングの基礎ツール」なのです。

BtoB業種こそホームページ集客が効果的な理由

製造業、工事業、士業、専門商社など、企業間取引が中心の業種では、役所や大手企業からの問い合わせ、新規取引先からの相談など、ホームページを見て連絡をくださる方が増えています。

ホームページ集客で成果を上げる3つのポイント

ポイント1：見込み客が実際に使うキーワードで上位表示を狙う

ホームページ集客で最も重要なのは、「見込み客がどんなキーワードで検索しているか」を把握することです。
多くの方が「自社の業種名」で上位表示を目指しますが、それだけでは不十分です。

例えば、行政書士事務所が「行政書士」というキーワードだけで上位を目指しても、実際の見込み客は「会社設立 横浜」「道路使用許可 申請方法」など、具体的な悩みと地域を組み合わせて検索しています。

BtoB業種で効果的なキーワード戦略

業種名だけでなく、「具体的なサービス＋地域＋対応内容」の組み合わせを狙いましょう。

このように、３つのキーワードを組み合わせることで、悩みが具体的な見込み客にホームページを見てもらえます。

キーワード調査の実践方法

見込み客が使っているキーワードを調べるには「ラッコキーワード」というツールを使います。

「思っていたキーワードと違う！」ということがよくあります。自分の感覚だけでキーワードを決めるのではなく、『ツールで実際のデータを確認すること』が大切です。

1ページ1キーワードの原則

だからこそ、全てのページで手を抜かず、それぞれのページにキーワードを設定することが重要なのです。

ページタイトルの作り方

ページタイトルは、検索結果に表示されるリンク文字です（検索サイトにより、そのまま表示されない場合もあります）。

【作成の基本ルール】

良い例：「精密部品加工｜小ロット対応｜神奈川県横浜市｜○○製作所」
悪い例：「○○製作所｜会社案内」

個人事業主や中小企業の場合は、社名が認知されていないので、社名が検索キーワードにはなりえません。
「サービス名＋地域名＋社名」の順番がおすすめです。

ディスクリプションも忘れずに

ディスクリプションは、120字くらいのページの要約のことです。検索結果に、小さい3行ほどの文字で表示されます。
ページごとに違うディスクリプションを設定しましょう。決して、全てのページで同じ文章を使ってはいけません。

このディスクリプションが入っていることで、検索サイトからも評価を受けますし、検索結果を見た人も、自分が探している情報があるかどうか判断して、クリックという行動をします。

Googleの理念に沿ったホームページ運営

検索順位の基準は、Googleによって常時変えられています。小手先のテクニックでは、SEO対策になりません。

では、どうしたら良いのか？
正解は、Googleの考えを知ることにあります。

「Googleが掲げる10の事実」がWeb上に公開されています。Googleはこの理念を実現するために、検索順位の決め方を変更し続けているのです。つまり、「ユーザーにとって本当に役立つ情報を提供すること」が、最も効率的なSEO対策なのです。

ポイント2：具体的で詳しいコンテンツを作る

ある会計事務所で、300万円をかけて作ったホームページがありました。スタイリッシュなデザインが施され、動画も素晴らしいできでした。にもかかわらず、ホームページからは集客できていませんでした。

理由はシンプルで、そのホームページには文章がほとんどなかったのです。
インターネットでは、文章で集客をします。ホームページがその代表です。

ただし、ユーザーが多くの写真を見たいと思う業種、例えばウェディングドレスなどは、写真が多い方がGoogleから評価されます。文章一辺倒でなく、あくまで『ユーザーが何を見たいか？』が優先です。

集客できないNGパターン

ふんわり内容でよくあるのが、こんなケース。

• サービス名の一覧だけが表示されている：「精密加工」「板金加工」「組立加工」と項目名が並んでいるだけ
• 抽象的な表現のみ：「高品質なサービスを提供します」「丁寧に対応します」「お客様第一主義」
• 実績の説明がない：施工事例の写真だけで、どんな課題をどう解決したのか書いていない
• 課題解決のプロセスが不明：「これをやってもらいたい！」と思えるような具体的な説明がない

サービスの項目一覧からリンクをさせて、各サービスの詳細ページをつくりましょう。そうすると、アクセス数も上がり、集客につながる可能性が出てきます。

効果的なコンテンツの作り方

1.各サービスごとに専用ページを作成する

2.実績や事例を具体的に掲載

• 「○○業の△△様（地域）の□□という課題を、●●で解決しました」
• ビフォー・アフターの写真や図解
• 納期、規模、使用した技術などの詳細
• お客様の声（掲載許可をいただいた場合）

※事例で社名が出せない場合でも、「〇〇業、地域」は記載しましょう。ユーザーが「この地域で、この業種もやってるなら、うちも対応してもらえそう」と判断できます。

3.「よくある質問」を充実させる

見込み客が持つ疑問や不安を、先回りして解消しましょう。

• 「小ロットでも対応してもらえますか？」
• 「納期はどのくらいかかりますか？」
• 「図面がなくても相談できますか？」
• 「見積もりは無料ですか？」

こういった質問に、丁寧に答えることで、問い合わせのハードルが下がります。
また、検索キーワードからよくある質問を作って、答えを詳細に関連情報まで書くと、AIO対策にもなります。

4.写真や図解を豊富に使う

• 設備、技術、完成品などを視覚的に伝える
• 工程を図解で説明し、理解しやすくする
• スタッフの顔写真で親近感を持ってもらう

訪問者は「興味があることは、詳しく知りたい。でも興味がないことは、見たくはない」と考えています。
だからこそ、興味を引く一文と詳しい内容、この両立が必要なのです。

ポイント3：計画的にページを増やし、定期的に更新する

ホームページ集客の特徴は、「継続的にコンテンツを積み重ねることで、徐々に効果が高まっていく」ことです。

Googleは、専門的な情報を豊富に提供しているホームページを高く評価します。また、定期的に更新されているホームページは、検索エンジンのロボットが頻繁に訪問するようになり、検索順位も上がりやすくなります。

効果的なページ構成の考え方

更新頻度の目安

最低でも月に1回は新しいコンテンツを追加することをおすすめします。

ブログ形式でも良いですし、事例紹介やよくある質問の追加でも構いません。大切なのは「このホームページは活発に運営されている」とGoogleと訪問者の両方に示すことです。

更新を続けることで、検索サイトのサーチエンジンロボットが定期的にホームページを見に来るようになるので、検索順位も上がりやすくなります。

ホームページ集客は、1つ1つやり続けて継続的に集客できるようになる、その対策は一過性でなく長持ちするのが特長です。焦らず、コツコツと積み重ねていきましょう。

今日から始められる3つのステップ

「よし、やってみよう！」と思っていただけたでしょうか？ここからは、具体的にどう始めるかをお伝えします。

ステップ1：見込み客の検索行動を理解する

ステップ2：現在のホームページを見直す

すでにホームページをお持ちの方は、現状をチェックしてみましょう。
このチェックリストで、改善すべき点が見えてくるはずです。

ステップ3：コンテンツ追加の計画を立てる

計画を立てることで、「何をすればいいかわからない」という状態から脱出できます。

自分のホームページの場合は？

ここまで、ホームページ集客の基本的なノウハウをお伝えしてきました。ただし、業種や地域、競合状況によって、最適な施策は異なります。

例えば、こんな疑問をお持ちではありませんか？

• 「自社のホームページは今どんな状態なのか？」
• 「どのキーワードを優先的に狙うべきなのか？」
• 「どんなコンテンツから作り始めるのが効果的か？」
• 「予算や人手の制約がある中で、何から手をつければいいか？」
• 「リニューアルしたほうがいいのか、今のホームページを改善すればいいのか？」

こうした具体的なご相談については、無料相談で個別にアドバイスさせていただきます。

無料相談でできること

プリズムゲート株式会社では、あなたのホームページの現状を診断し、業種やご予算に合わせた具体的な改善策をご提案しています。

【ご相談内容の例】

• 現在のホームページの問題点診断
• 効果的なキーワード戦略のアドバイス
• コンテンツ作成の優先順位と計画
• 制作やリニューアルが必要な場合のお見積など

29年の経験から、「この業種なら、こういうキーワードが効果的」「この地域なら、こんなコンテンツが必要」といった具体的なアドバイスが可能です。まずはお気軽に無料相談をご利用ください。